开云体育 kaiyun.com 官网入口开云体育 kaiyun.com 官网入口格力，海尔，美的是我国家电行业的三大巨头，一直牢牢占据着国内电器市场前三甲。但近几年格力却被美的和海尔远远甩在了身后，无论营销额还是利润值，都处在了明显落后的位置。

　　其实，格力老总董明珠早在几年前就开始了改革和自救，但无奈都没有取得理想效果。那么，格力陷入困境有哪些原因呢？董明珠为什么救不了格力呢？让我们细细道来。

　　去年8月份，格力电器河北经销商徐自发宣布退出格力，并对Kaiyun 开云其大加批评和指责。徐自发是格力亲自培养的，土生土长的销售经理，为格力在各地，特别是河北地区的开疆拓土做出了很大贡献。河北的经营额常年占到了格力的20%以上，失去这个重要地区的销售商，对于格力来说是一个重大打击。

　　格力经销商采取的是多劳多得的分配方式，你卖出去的多，最后挣的钱就多，因此不可能是钱的原因，而只能是因为受委屈了。在格力电器干的不顺心，自然没有必要继续干下去了。

　　这和董明珠和格力集团改革销售模式有关。为了适应激烈的国际国内竞争，尽可能压缩成本，格力逐渐开始直接和消费者接触，建立直营模式。

　　这在许多销售占比不太重的地区，可能引不起太大反应，但在占比如此重的河北地区，自然引起了销售商的极大不满。他们风里来雨里去给格力打开了市场，回头被一脚踢开，自然咽不下这口气。

　　和许多其他公司一样，格力不满足于单一产业，想要进军多个行业。不同于美的和海尔，格力在电器领域只以空调最为出名和擅长，它自然不满足于这点。

　　董明珠和格力将重点放在了冰箱、洗衣机、电视机等其他电器上，还涉猎了小电器和光伏设备产业，但这条路走的并不顺畅，并没有取得多少市场份额。

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　　格力也尝试进军手机行业，并高调发布了自己研制的几款重点手机。但由于缺少核心技术，多以模仿为主，在华为、小米等已经占据中国手机市场半壁江山的情况下，没有赢得多少顾客的青睐。

　　除此之外，董明珠推动格力向新能源产业阔步前进，但几年下来，投入了巨额资金，但收益寥寥，最后以失败告终。

　　作为女强人的董明珠，自然不肯甘于失败。她认为顾客不买账未必Kaiyun 开云是产品质量不行，很可能是宣传不到位，销售工作没有做好。为此，她放下老总的架子，亲自在电商平台直播间带货。

　　她在中国毕竟有较高的人气和知名度，带货的销售量急剧攀升，但事后一盘点，销售额的增加还是以空调为主。另外，董明珠亲自带货模式毕竟不是长久之策。

　　格力确实把空调做到了极致，无论是在产品生产、科研创新方面，还是在广告宣传、品牌塑造与维持方面。空调产业一直占据了格力销售额的一半以上，巅峰时期甚至达到了60%甚至70%以上。格力凭借着空调的“一招鲜”，能够与海尔和美的共同进入中国电器行业的三甲之列，也是一个不大不小的奇迹。

　　但空调的市场潜力毕竟有限，并没有太大可挖掘的空间。空调的使用寿命长，空调更新换代较慢，没有空调的家庭为了提高生活质量，将其列入购买计划，一旦购买之后几年内甚至十几年内，便没有了再次购买的需求。因此，市场需求量接近饱和是迟早会出现的。

　　此外，空调行业是周期性行业，其繁荣和凋敝有着自身难以摆脱的规律。不仅在一年当中存在明显的淡季和旺季，在更长的周期中，也会随着经济走势、气候变化等的不同，呈现规律性的上升和下降趋势。这几年因为新冠疫情、国际通胀、能源危机等的影响，中国经济承压较重，人民收入不断减少，空调行业自然处于低谷之中。

　　格力的困境，是由于多重因素导致，尽管董明珠也想了各种办法，但终究力不从心。朋友，您家有哪些格力电器的产品呢？格力能度过当前的难关吗？欢迎大家关注我们，并留下您精彩的观点！

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